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  • A difícil decisão de escolher clientes

    “Os indivíduos geralmente tomam as decisões emocionalmente e as justificam racionalmente”. Por Oswaldo Paleo Introdução Muito se escreve e se fala quando o tema é atender e satisfazer a carteira de clientes das organizações, porém ...

  • Tendências das marcas de luxo

    Ao chegar à loja da marca japonesa Comme des Garçons, você se depara com a arquitetura bela, a música adequada, o cheiro agradável e a vestimenta impecável dos vendedores. Tudo isso graças a um novo cargo criado no mundo do luxo: o diretor ...

  • Trade Marketing: oportunidade de gerar valor para as marcas

    Na sociedade pós-moderna de valorização da experiência, do design e da autoexpressão, as marcas ganham uma posição de destaque. Os consumidores passam a valorizar mais os produtos e os serviços pelo seu simbolismo do que pelas suas funçõ...

  • Personalidade de Vendas ADVB/SC 2013

    Durante a tarde do dia 31 de maio de 2012, centenas de pessoas – jornalistas, estudantes e empresários -, se reuniram em um auditório montado no interior do Continente Park Shopping. Atentos, ouviram durante horas o que tinham a dizer sobre o ...

  • A Criatividade no Marketing

    A criatividade sempre andou junto ao marketing, exercendo um papel de fator chave de sucesso para qualquer estratégia mercadológica que uma empresa viesse a desenvolver. Contudo, na sociedade do excesso em que vivemos, onde um número considerá...

  • Coaching Executivo: Líderes apostam nesta técnica para desenvolver carreiras de sucesso.

    BLOG – NOVOS LÍDERES "O pessimista queixa-se do vento. O otimista espera que ele mude. O realista ajusta as velas". (William George Ward). Os resultados das pesquisas são unânimes: as empresas acreditam não estar conseguindo reter seus ...

  • Hipertexto - O natal tecnológico do vendedor

    O surgimento e disseminação dos computadores pessoais transformaram, em um processo acelerado, nossos modos de produção e de leitura de textos. A expressão Computer Literacy esconde mais do que explicita: grande parte da população de vended...

  • O vendedor invisível e as influências na construção de sua identidade

    A construção da identidade do vendedor comprovadamente acontece a partir da qualidade de reconhecimento que será elaborada ao longo de seus anos de vida e nesse delicado pathway de sua formação, a mediação/atuação do Diretor de vendas se ...

  • A Verdade no Marketing

    Em um congresso mundial de marketing, realizado nos Estados Unidos, a programação era de alto padrão técnico, embora o título de uma das palestras parecesse equivocado: \"A verdade no Marketing\". Isso porque a prática do bom marketing press...

  • As Despesas Financeiras e Operacionais e o Marketing

    Nos dias atuais, não é difícil ao pesquisador buscar informações sobre alguma empresa ou setor, pois tem, à sua disposição, incontáveis caminhos e ferramentas para consegui-las, sem sequer precisar de contato direto. A lista destas ferram...

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